——銷售部，何小勇

為提升公司銷售團(tuán)隊的綜合素質(zhì)與修養(yǎng)，打造出一支能力更卓越、工作更高效、服務(wù)更優(yōu)良的隊伍，2019年4月14日，博萊特總經(jīng)理張曙率領(lǐng)公司管理層特邀資深培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在上海智選假日酒店為博萊特近40位整機(jī)銷售、售后服務(wù)銷售精英們開展了為期一整天的專業(yè)培訓(xùn)，本次培訓(xùn)以“銷售內(nèi)在競爭力”為主題，課程專為博萊特銷售團(tuán)隊特別定制，意義非凡。

整個培訓(xùn)過程，以講授式與引導(dǎo)式相結(jié)合的教學(xué)方式貫穿其中，輔之以情景故事、分組討論、案例演示等多種互動方式，讓銷售精英們在了解掌握銷售理論知識的基礎(chǔ)上，能夠更有效地結(jié)合自身的實(shí)際工作方法，一例多用、舉一反三、夯實(shí)基礎(chǔ)，繼而引發(fā)深入思考，不僅旨在提高大家的分析解決問題能力，還實(shí)現(xiàn)理論知識的活學(xué)活用。

例如，就銷售人員“日常時間管理”的討論環(huán)節(jié)，博萊特銷售精英們被分成6個小組，每組選出一名組長，通過頭腦風(fēng)暴的方式，鼓勵引導(dǎo)每位小組成員參與討論，分享自己在開展銷售工作時所采取的時間分配原則，以及面對不同工作事項所投入的時間比例，再由各組組長在各組的題板上集中總結(jié)進(jìn)行列項。最后，每組推選出一名組員來詳細(xì)講解自己所在組別日常工作中是如何有效管理各自時間的。

通過這種小組討論的方式，不僅僅是各組內(nèi)成員之間，也包括不同小組之間，都可以互相分享經(jīng)驗(yàn)，交流學(xué)習(xí)心得，取長補(bǔ)短，為己所用。令人印象深刻的是，來自第6組的河南區(qū)整機(jī)銷售分享了他在日常工作中堅持了7年之久的時間管理習(xí)慣，即：每月初都會把需要完成的工作事項提前列成一個詳細(xì)的表格，再按照事情的重要程度依次排序，并逐步去完成，他的這種時間管理方式得到了培訓(xùn)老師及博萊特銷售總監(jiān)劉思紅先生的肯定與表揚(yáng)，也給其他同事樹立了一個良好的學(xué)習(xí)榜樣。

高效地管理時間對工作效率的提升是至關(guān)重要的，合理有效的計劃和安排時間，再將我們的工作重點(diǎn)根據(jù)計劃好的目標(biāo)逐步地加以實(shí)施，就會獲取事半功倍的效果。時間管理4象限法便是一項關(guān)鍵的時間管理工具。同時，博萊特總經(jīng)理張曙先生在現(xiàn)場也對銷售團(tuán)隊的時間分配管理給出了充分的指導(dǎo)意見。

緊接著，“如何選擇代理商”、“你和客戶的DISC類型”以及“代理商管理原則和方法”等課題皆采用了全員參與的互動學(xué)習(xí)模式，每一位博萊特銷售精英學(xué)習(xí)積極性被充分地調(diào)動了起來，大家都是課堂貢獻(xiàn)者，踴躍發(fā)言，積極交流討論。整場培訓(xùn)下來，相信大家都收獲了不一樣的學(xué)習(xí)體會。

培訓(xùn)是被動的，學(xué)習(xí)是主動的！走出讓自己舒適的房間！通過培訓(xùn)，將知識付諸實(shí)踐，使行為發(fā)生持續(xù)性改變，之前的過程即為學(xué)習(xí)！博萊特本次特訓(xùn)課程始終圍繞著“銷售內(nèi)在競爭力”進(jìn)行，既有針對銷售理論知識的闡釋，又有針對實(shí)踐案例的剖析，充分體現(xiàn)了博萊特公司對培養(yǎng)發(fā)展其銷售團(tuán)隊綜合職業(yè)素質(zhì)能力的重視。

市場環(huán)境日異月新，競爭也愈趨激烈，產(chǎn)品和服務(wù)也越來越同質(zhì)化……，企業(yè)的市場拓展人才是否專業(yè)成了行業(yè)內(nèi)的競爭焦點(diǎn)。博萊特公司在4月15-18日，還根據(jù)銷售精英們?nèi)肼殨r間的長短，分別安排了有關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和生產(chǎn)方面的針對性培訓(xùn)與測試，并為其頒發(fā)相應(yīng)的能力測試資質(zhì)證書。